Custo de Perfuração e formação do preço de venda

O mercado de perfuração no Brasil está atravessando uma fase muito difícil, onde a maioria das empresas está trabalhando no vermelho, algumas até fechando e outras sem condições de renovação do seu parque de máquinas (sucateando as empresas) e poucas trabalhando com rentabilidade. Uma das razões dessa situação é a falta de investimento governamental em perfuração de poços, provocando um achatamento dos preços, visto que a procura por serviços de perfuração é muito menor que a capacidade potencial de perfuração, em função do parque de máquinas existente, provocando concorrência predatória. Outra razão é que algumas empresas não estão utilizando uma forma correta para levantamento do custo e formação do preço de venda, estando inconscientemente, trabalhando com preços deficitários.
O objetivo deste trabalho é fornecer uma das metodologias para o levantamento de custos e formação do preço de venda. Os custos e percentagens utilizados neste trabalho são valores médios levantados no mercado, e que poderão ser facilmente adaptados para as condições e características específicas de cada empresa. Este trabalho está voltado somente para perfuração roto-pneumática com o martelo de fundo de furo no diâmetro de 6” em rocha.
Custo de Perfuração pelo Sistema Roto-Pneumático
em rocha com martelo de fundo
Figura:

FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA
CUSTOS PERCENTUAL MÉDIO (%) DE MERCADO
¨ CUSTO ADMINISTRATIVO (C.A)
Aluguel, Água/Luz/Telefone, Escritório, Pró-labore, Segurança, Limpeza, Oficina, IPTU, etc. 10%

¨ CUSTO FINANCEIRO (C.F)
Desconto de duplicatas, Juros para pagamento a prazo, Custo de empréstimos, Despesas bancárias, etc.
2%

¨ CUSTO DE VENDAS (C.V)
Comissão de vendedor, Despesas da equipe de vendas, Propagandas ( Lista telefônica, Jornais, “Out-door”). Salários de vendas, etc.

¨ IMPOSTOS E TAXAS (I.T)
ISS médio 3%, PIS/FINSOCIAL 5,5%, CPMF 0,38%, Imposto de Renda 5%, etc.
13,88%

¨ TR de Risco 5%
Para cada 100 poços perfurados - Perde-se 5 5%

¨ Lucro 20% (LL)
20%

NOTAS
1) A tabela acima foi elaborada para média mensal de perfuração de 500 m por equipamento, calculado pelo volume anual de perfuração das empresas dividido pelo número de sondas disponíveis e dividido por 12 meses.
Esse valor está abaixo da capacidade técnica operacional dos equipamentos, mas corresponde a média nacional de perfuração em função da ociosidade das empresas pelo baixo volume de vendas de poços.
2) OUTROS CUSTOS ENVOLVIDOS
Para formação do preço de vendas do transporte, revestimento, cimentação, pré-filtro, filtro, CMC, perfilagem, desenvolvimento do poço, teste de vazão, outorga, etc., também terão que utilizar-se do mesmo procedimento, o custo de obtenção deverá ser multiplicado pelo mark-up (MK = 2,44) para manter a rentabilidade média da empresa.
3) O custo administrativo, financeiro, vendas e impostos e taxas, deverão ser levantados através dos balanços e balancetes, ajustando os valores no mark-up e revisando-o, sempre que necessário.
4) Este trabalho é somente ilustrativo e não tem como objetivo interferir na política de preços das empresas e/ou criar referência de preço para o mercado.